Reajuste de precios
50,000 SKU con precio recalculado frente a costo, competencia y elasticidad, y las excepciones enviadas a los líderes de categoría.
- Agentes
- 156
- en la flota predeterminada
- Empieza
- 6:30 a. m.
- Lista a las
- 11:49 a. m.
- 11 minutos de margen
- Tiempo transcurrido
- 5 h 19 min
- de la solicitud a la última aprobación
La solicitud, tal como se envió a Sol
Sol, recalcula los precios de todo el catálogo frente a costo, competencia y elasticidad. Envía las excepciones a los líderes de categoría. Lo quiero antes del almuerzo.
Antes
Los precios se revisan una vez al año, con un equipo pequeño.
- Un equipo de precios de 8 personas
- Una revisión al año, por categoría, sobre promedios
- La mayoría de los 50,000 SKU conserva el precio del año anterior
Con Solstice
50,000 SKU con precio recalculado frente a costo, competencia y elasticidad, con las excepciones dirigidas a los líderes de categoría.
5 horas 19 minutos. 156 agentes. 3 aprobadores.
La mañana
IlustrativoTiempo simulado. Cada línea es un paso de la misión tal como se ejecutaría con la flota predeterminada.
Sol
Sol asigna 156 agentes a 50,000 SKU y 38 categorías.
Finanzas
Los agentes de finanzas recalculan el costo actual de cada SKU a partir de listas de materiales y fletes.
Comercial
Los agentes comerciales leen 1.9 millones de precios de la competencia.
Comercial
Se estima la elasticidad de cada SKU con 3 años de transacciones.
Comercial
Hay precios propuestos para los 50,000 SKU. Impacto en el margen: más 140 puntos base.
Legal
Los agentes legales contrastan las propuestas con 2,700 contratos con clientes y retienen 3,100 SKU con compromisos de precio.
Operación de categorías
4,260 excepciones llegan a 38 líderes de categoría, cada una con su razonamiento.
Revisión
Los agentes de revisión recalculan una muestra de cada categoría y marcan 37 precios.
Misión completa
La Dirección Comercial, el CFO y los líderes de categoría aprueban. El reloj se detiene 11 minutos antes de la hora del almuerzo.
Hora del almuerzo
11 minutos de margen
El equipo de agentes
Ilustrativo156
156 agentes en la flota predeterminada, por función.
- Comercial60
- Finanzas36
- Operación de categorías24
- Legal12
- Revisión24
Aprobadores designados
Cada entregable espera a una persona con autoridad para decidir. Los cargos son ilustrativos.
- Dirección Comercial
- Aprueba: La propuesta de precios
- CFO
- Aprueba: El impacto en el margen
- Líderes de categoría
- Aprueba: Las excepciones de su propia categoría
Entregables
3 aprobadores, cada uno con autoridad para decidir.
- Un precio propuesto para los 50,000 SKU, con el razonamiento de cada uno
- Estimaciones de elasticidad a partir de 3 años de transacciones
- Un mapa de precios de la competencia
- El impacto en el margen por categoría y por cliente
- Una lista de excepciones dirigida a los líderes de categoría
- Un archivo de precios listo para cargar una vez aprobado
La misma misión, de dos maneras.
Ilustrativo- Estimación tradicional
- Una revisión al año, 8 personas, sobre promedios por categoría.
- Solstice
- 5 horas 19 minutos. 156 agentes. 3 aprobadores.
Ilustrativo. Tiempo simulado.